在多數(shù)企業(yè)尚在等待和觀(guān)望時(shí)，5月初，省城長(zhǎng)江東路一樓盤(pán)率先出手降價(jià)。此后，省城兩個(gè)龍頭房企露出降價(jià)跡象，受此帶動(dòng)，“降價(jià)”、“打折”等久違的字眼相繼出現(xiàn)。記者采訪(fǎng)獲悉，目前樓盤(pán)“優(yōu)惠”手段五花八門(mén)，有的送旅游，有的叫“一口價(jià)”，還有的“吐血”直降。促銷(xiāo)手段各出奇招，但目的都是為了在新政的重壓下，能多賣(mài)幾套房。 　　送完旅游又送裝修 　　“以前買(mǎi)房，看售樓小姐臉色，現(xiàn)在不同了，買(mǎi)房還能拿萬(wàn)元獎(jiǎng)金”。準(zhǔn)備最近買(mǎi)房的張先生，在樓市轉(zhuǎn)悠時(shí)，發(fā)現(xiàn)樓市變化已現(xiàn)。在一處樓盤(pán)，售樓小姐向他承諾，一旦簽下購(gòu)房合同，將會(huì)意外領(lǐng)到萬(wàn)元獎(jiǎng)金。 　　5月以來(lái)，受房產(chǎn)新政影響，各地樓盤(pán)滯銷(xiāo)，成交量下跌，開(kāi)發(fā)商緊急尋找對(duì)策，省城樓市久違的優(yōu)惠廣告也開(kāi)始涌現(xiàn)。瀏覽近期樓盤(pán)銷(xiāo)售廣告不難發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)房送現(xiàn)金已經(jīng)不是新聞，其他優(yōu)惠方式也競(jìng)相登場(chǎng)。 　　一家在省內(nèi)較為有名的樓盤(pán)，此前開(kāi)盤(pán)曾引來(lái)?yè)屬?gòu)，不過(guò)，即使如此，開(kāi)發(fā)商仍然不忘優(yōu)惠，“購(gòu)房送精品旅游線(xiàn)路，免費(fèi)三日游”。另一家房產(chǎn)企業(yè)為加快推銷(xiāo)“金鋪”，在廣告中公開(kāi)承諾“購(gòu)房將送5萬(wàn)元人保財(cái)險(xiǎn)”，還有一家開(kāi)發(fā)商，公開(kāi)宣稱(chēng)“買(mǎi)房將送精裝修”。 　　“吐血”叫出一口價(jià) 　　“降價(jià)15%”。 5月初，省城一家房產(chǎn)企業(yè)的驚人舉動(dòng)，立即引爆樓市，“房?jī)r(jià)可能會(huì)降，但沒(méi)有想到會(huì)這么快，這么猛。 ”對(duì)此，省城有購(gòu)房者感嘆。 　　推倒樓市降價(jià)的第一張“多米諾骨牌”，連鎖效應(yīng)影響全市樓盤(pán)。記者注意到，進(jìn)入5月，省城甚至有部分樓盤(pán)打出“一口價(jià)”廣告，每平方米售價(jià)下降700多元，在此前樓市價(jià)格一路狂飆的情況下，開(kāi)發(fā)商此舉無(wú)疑讓眾多購(gòu)房者放棄觀(guān)望，爭(zhēng)相搶購(gòu)，但現(xiàn)在觀(guān)望中的購(gòu)房者卻不太“買(mǎi)賬”。 　　對(duì)此，有專(zhuān)家分析，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前急需現(xiàn)金流，且后續(xù)調(diào)控手段還有可能出爐，一段時(shí)間內(nèi)樓市難以回升，降價(jià)快速出貨，可贏(yíng)得先機(jī)。 　　早簽約可享“折上折” 　　刺激樓盤(pán)銷(xiāo)售，“打折”永遠(yuǎn)都是商家必用的招術(shù)，不過(guò)，對(duì)樓盤(pán)而言，由于價(jià)格一般均在20萬(wàn)以上，一經(jīng)打折，從口袋里飛掉的，將不是一百兩百，而是成千上萬(wàn)。一家樓盤(pán)售樓小姐告訴記者，以前，購(gòu)房者找人，優(yōu)惠不過(guò)3000元上下，現(xiàn)在不需托人找關(guān)系，最少也能優(yōu)惠3000元以上。 　　商家打折手段較多，最常見(jiàn)的是購(gòu)房時(shí)享受打折優(yōu)惠，不過(guò)，如今這種方式已經(jīng)“OUT”了，一家開(kāi)發(fā)商為刺激購(gòu)房者早購(gòu)房，在廣告中承諾，早簽約將在已打折的基礎(chǔ)上再次打折，一家開(kāi)發(fā)商干脆直言“額外享受85折”。 　　此外，作為優(yōu)惠的輔助方式，如今樓盤(pán)銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)更加“精細(xì)”，只要有人掏錢(qián)買(mǎi)房，從辦理房貸，甚至請(qǐng)人裝修等，房產(chǎn)企業(yè)均可全部代辦。 　　門(mén)面房打“回報(bào)”牌 　　“出血”降價(jià)，更有商家“吐血”叫出“一口價(jià)”，長(zhǎng)江路上一樓盤(pán)，沿街獨(dú)立旺鋪，以往售價(jià)令人咋舌，不過(guò)，最近叫出的“一口價(jià)”竟然不到4000元。 　　實(shí)際上，商鋪相比住宅投資性更加明顯，消費(fèi)者投資自然希望有所“回報(bào)”。加之此次新政沒(méi)有將商鋪納入政策準(zhǔn)星中予以打壓。于是，商鋪的銷(xiāo)售早就摸準(zhǔn)了脈絡(luò)，當(dāng)街“搶客”的商家還真不少，更有商家直接打出“新政來(lái)了，投資商鋪的機(jī)會(huì)到了”的廣告，還有一些商鋪在投資中隱形地承諾一些回報(bào)，游走在政策邊緣。 　　家裝跟風(fēng)忙促銷(xiāo) 　　樓盤(pán)銷(xiāo)售刮起“優(yōu)惠潮”，家裝市場(chǎng)亦“跟風(fēng)”，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樓市、家裝向來(lái)聯(lián)系緊密，樓市成交量下降，家裝生意自然難做，加上省城家裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，走“優(yōu)惠”路線(xiàn)在情理之中。不過(guò)，與樓市較為含蓄的打折比，家裝市場(chǎng)優(yōu)惠“價(jià)格戰(zhàn)”痕跡明顯。 　　直接減少現(xiàn)金是較為普遍的做法，一家家裝企業(yè)聲稱(chēng)可以提供“國(guó)標(biāo)產(chǎn)品、精細(xì)工藝”，廣告中，他們承諾，下定金的顧客，可獲價(jià)值千元購(gòu)物券一張，或杭州西湖雙人兩日游，另外，若工程款滿(mǎn)3萬(wàn)，顧客可以直接減去1000元。一提供裝修建材的商家優(yōu)惠也有“大動(dòng)作”，叫喊“誰(shuí)敢和我PK”，并承諾只要定200元建材，將送2000元建材。